运营推广方案

TolanMrGao

06-20 19:25

APP分析方法和分析任何一款产品时做的竞品分析是一样的

一、竞品分析

1、选择竞品,做好定位

般来说,竞品分析选择两个产品最好,最多三个,那么我们该如何获取竞品呢?

A、百度搜索类似产品关键词,产品是一款表,可以输入主要关键词“名表”“手表”都行,一般排在自然排名前面,百度竞价推广前面的产品都是竞品,包括下面显示的快照。

B、各大搜索平台移动应用市场上用关键词查找,如应用市场,应用宝,豌豆荚等。(包括各大搜索以及新媒体社交)

C、行业网站上查找最新信息。还有其他的方法,如通过参加行业展会,同行交流等渠道获取竞争对手信息,

2、竞品分析,得出结论

选择恰当的分析方法来分析,根据分析得出结论,一般来说,比较全面的竞品分析要从用户,市场趋势,功能设计,运营推广策略等方面来展开。运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竟品的渠道管理来分析,如应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒体,大搜,线下广告等。


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二、产品定位(一款名表价格查询的平台)

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性,清晰的产品定位,目标用户群定位是运营推广的基础,目标用户群分析的越透彻,越清晰,对于后期产品推广起关键性作用。

1、产品定位

句话描述你的产品,用什么样的产品满足用户或者用户市场,比如:

2、产品核心目标

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题,这个问题分析的越透彻,产品核心目标越准确。如:现在有的杀毒软件解决用户使用电脑的安全问题;微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

3、目标用户定位

般按照年龄,性别,地域,兴趣愛好来定位目标用户群体。


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三、产品方向

对于一款APP,觉得由这方面决定关注指标:

A、前期:主要目的在于收集用户行为数据,与产品设计时的用户模型做对比,有目的性调优。主要关注数据有:启动次数,启动时间段,停留时长等。

B、中期:主要目的在于扩大影响,吸收用户主要关注数据有:新增,活跃,留存以及渠道数据。在这个阶段如果种资源多管齐下,用户量能有爆发是最好。

C、后期:主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注是下载量,留存率,活跃度,可以按月或者季度来衡量,最终效果才是我们目标,也是改进优化工作的一个依据。当然,产品阶段的不同,我们关注的数据指标肯定不同。


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四、推广定位

(1)、C端散户此类客户比较分散,往往到产品成熟或对手表有需求时再找渠道,而且倾向于免费的销路平台,如QQ群、微信群、百度贴吧、本地论坛,其次是付费平台。

(2)、B端同行同行、商户/商铺一般会有固定销路及长久合作方;一般多聚集于较大的B2B等知名奢侈品平台,如腕表之家,今日头条等,或有喜欢看行业新闻习惯。

(3)、竞争对手倾向于品牌推广,有固定、稳定销售渠道方:有本地人群及政府背景宣传平台,经常做品牌活动。


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