文库营销62:引流新花样,教你通过文库文档吸引 学生教师客户群

tola2020

01-09 09:45

 第62节一一文库文档营销引流。我们 很多人应该都使用过文库文档查找或下载过资料,涵盖Word、PPT、Excel、PDF等文库资源,其中,以 学生、老师、上班族使用为主要人群,目标群体比较精准,我们通过查询发现,有相当一部分的文档阅读 量都是十几万、几十万的级别,这些属于较为热门的领域,也有阅读量只有几百的,这些都是常规的冷门 领域,当然,无论是什么网站都有热门的冷门的,关键是我们如何利用他们进行营销引流,如何成为热门的内容呢?以下我们教授大家如何通过文档资源进行营销引流。

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一、有哪些文库文档渠道

 在我们做营销引流之前,我们首先需要确定几个较为重要的引流渠道,有了渠道我们才能更多的曝光,从 而达到引流的目的。

1、百度文库

 这个是百度自家的文库网站,优势不用多说,排名高、权重高,有权威度,算是国内最大的文库资源站 了,有许多教师和教育机构都入驻在内,在这里可以找到你需要的很多领域的资料,相对来说质量也很 高,所以吸引着大量的用户来下载。百度文库的排名一般都是在首页为主。

2、豆丁网

 豆丁网也是一家非常大的中文社会化阅读分享平台,拥有商业、教育、研究报告、行业资料、学术论文、 认证考试、星座、心理学等数亿实用文档和书刊杂志。分类广泛的实用文档、众多出版物、行业研究报 告、以及数千位行业名人贡献的专业文件,各类读物总数超过五亿。在文库文档界,除了百度文库,应该 就是豆丁网这样的网站名气比较大了,权重也比较高,排名也靠前。

3、道客巴巴

 国内知名在线文档分享平台,网友上传至道客巴巴的文档数量已超4亿,文档内容涵盖行业研究资料、教学 课件、学术论文、应用文书、考试资料、企业文案等几十个领域。目前已有超过1000多家机构入驻,在国 内也算是比较有影响力的文库网站,并且权重和排名较高。

4、爱问共享资料

 新浪爱问共享资料,是新浪旗下的在线资料分享站,免费高速上传或下载各类资源,内容涉及教育资源、 专业资料、IT的资料、娱乐生活、经济管理、办公文书、游戏资料等。作为老牌新浪的产品,这个网站的 权重,排名也很高,而且可以和微博共享。

二、如何准备文档素材?

1、把文章生成文档。

    这个是最简单最常用的招数,可以到各位公众号或豆瓣简书等网站找素材整理,你可 以把收集好的文章整理出一个个Word文档进行上传,比如:下面这个“国外十大最受欢迎的BTT载网 站”。把文章做成Word文档,上传进行营销简单快捷,也方便。但是要注意这类内容,讲究实用性,比 如:国内有哪些211大学,这样的实用性的经验内容,一般比较容易通过审核。

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2、寻找内容源。

   通过咨询研究机构、出版社、图书网站、教师相关的网站,在线教育网站、网盘,寻找各 种内容源,比如:艾瑞咨询、普华永道、网易云课堂等,你可以找到各种研究报告、数据报告、课件资料 作为自己的营销素材,进行营销引流。

 一般来说,在这些文库中,学习资料和职场资料都是比较受欢迎的,而且目标群体也是这类学生、教师和 职场人士为主,找准他们的口味进行营销,能够带来更高的转化率。

三、文库如何做引流?

1、如何起标题

 先通过百度指数和百度搜索风云榜了解搜索需求数据。然后在我们进行文库引流时,文档的标题与自己的 内容是一致的,也就是你找什么样的素材,就做什么样的标题关键词的营销。找到目标客户常常搜索的关 键词,按照他们的搜索习惯进行起标题,就像我们做搜索引擎优化一样,关键词越精准,对于我们的优化 排名越好,而且要有吸引力,没有吸引力的标题别人都会懒得打幵查看。比如:Excel使用教程技巧大全, 搜索“Excel使用技巧”或者“Excel使用教程”,都可以搜索到,增加曝光度。标题可以是长尾词+生活用 句,比较容易通过,不要只是长尾关键词。

2、 内容如何做?

 提供的内容要有价值,最好是图文结合的内容,排版也很重要,有段落整齐的排版。格式选择以PPT、 PDF、Word为主,当然你还可以上传视频知识课程的讲解。上传文档的内容,最好是越长越有助于我们的 优化,内容长、排版好的会得到更高的质量评分,当用户搜索某些关键词时,你的文档的权重也会提升, 内容有价值会提升你的文库资料的评分评价,对于权重也有一定的影响。

3、 如何植入营销信息

 由于百度文库不准你留有联系方式等营销信息,但是允许你声明版权呀,所以你可以在文档的头部或底 部,加上水印或留下版权声明的信息,植入自己的网站或品牌等营销信息,也可以把品牌的LOGO进行打 上水印,从而增加自己的曝光度。

4、 如何提升文库权重

 内容的质量和用户的评价评论以及认证用户都会影响到权重,评价评论可以找QQ群互助的帮你提升。由于 认证的用户权重会较高一些,并且会拥有一定的特权,无论是个人认证或机构的认证,你都可以尝试一下 认证一个账号,比如:胡杨合一,这家企业的百度文库营销引流方式做得大家可以参考,只上传20多个就 获得了8万多的精准曝光阅读,如果上传更多曝光和阅读的效果也会更加明显。

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 小结:我们在这一节中教授大家通过文库,比如:百度文库、豆丁网、道客巴巴、爱问共享资料这些渠道 进行营销的方法,素材如何收集准备,以及标题、内容、引流该怎么做,这些方法不仅适合在百度文库 做,也同样适合其他文库渠道进行营销引流。另外,多去观察研究其他人进行文库推广营销的案例,学习 借鉴,你也可以做得更好。

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