“我有1000万预算,但不知道怎么花”

tola2020

09-08 09:13

对于很多人来说,可能做梦都想自己能一夜暴富,比如突然有了1000万,然后去实现自己的各种梦想、弥补心中长期的遗憾,多好啊……
 等等,我好像不是情感博主!我们还是来聊些营销相关的内容。 主题是:假如我有1000万预算,要怎么花?
 我知道很多公司老板、营销负责人,或者某个部门leader拿到一笔千万级别预算的时候,他们的心情并不是轻松的,还可能有点慌。
 因为这可能是他们一年的营销预算,要怎么花好这笔钱、花出效果,还是一个挺大的挑战,特别是现在品牌预算普遍下降,一块钱都想花出两块钱的时候,这个问题应该还是挺多人的痛点的。 对于怎么花好一笔营销预算这个问题,不能太具体到某一个品牌来讨论,不然就变成了一个专项的咨询项目了。
我们还是要从方法论的视角,来讨论这个问题。 这个视角的底层逻辑是:
不同的花钱方式,背后反应的其实是不同的营销打法。
 而营销打法,就是一个可以从方法论的问题了。 所以,本文希望从目前市场上主流的的几类不同品牌营销打法,来探讨营销预算的不同用法。
大家可以根据自己品牌的属性、商业目标,来选择合适的花钱方式。


营销打法1:广告认知派
 顾名思义,就是要通过广告迅速打响品牌认知度。
比如,下面这些我们熟知的“洗脑”案例,都属于“广告认知派”的营销打法。

14.png

当然“广告认知“派的打法,也不全是洗脑广告,还有很多早期以宝洁、联合利华为代表外企的“三段论式”广告:
哎呀~遇到XX问题了;不用慌,快用这个;XX牌XX产品RTB信息。至今还有很多品牌都在沿用这套广告片范式。

15.png

但总之“广告认知”派的营销打法,可以总结出一个基础公式,就是:
“简单好记忆的广告片+密集型媒介投放”
并且其中的“密集型媒介投放”,比如央视、全国的电梯大屏、各大APP霸屏等等是核心。
所以,不要想着单纯拍个看似“洗脑“的广告片,就能给消费者“洗脑”。
没有足够体量的媒介资源支撑,一切都是白扯。
假如选择这种打法,就要做好有1000万预算,900万都放在买媒体上的准备,而且在现在这么嘈杂的传播环境中,900万估计都很难激得起什么水花。
这种打法在过去10-20年,的确迅速打响了一批品牌,也让我们记住了很多至今都能想起来的广告语,比如:恒源祥的“羊羊羊……”、脑白金的“今年过年不收礼,收礼还收脑白金”、妇炎洁的“洗洗更健康”、好迪的“好迪真好,大家好才是真的好”、海澜之家的“男人的衣柜”等等。

这在轻消费决策领域,可能是行得同的。因为人们可能不会花太多心思去“证伪”广告。比如王老吉宣传“不上火”,没有消费者会大肆质疑和攻击这一点,很大程度上在于它价格低,对于它是否真正具备“不上火”这一功能,大家只会一笑了之,不会较真。
可在重消费决策领域,比如汽车、大家电等行业,认知大于事实就是谎言,很容易被拆穿。因为现在消费者获得信息,除了品牌打的广告,还有各种口碑证言和专业达人科普。

更多内容请联系客服微信:tulan2029


分享到 
发表评论
验证码: 点击我更换图片
  • 评论